Anita Falamić: Naučila sam da je sistem rada od presudne važnosti ako hoćemo da naš posao funkcionira i raste bez nas
Razgovarali smo s Anitom Falamić, poznatom stručnjakinjom za prodaju i mrežni marketing. Anita završila školu u Americi i svoju karijeru gradila kao desna ruka šefici UN-a u Hrvatskoj, a zašto se odlučila na potpuni zaokret u karijeri, pročitajte u nastavku!
Anita: Rekla bih da je moj poduzetnički put krenuo neplanski – iz frustracije rada za druge. Htjela sam uspjeh pa su mi svi govorili završi dobru školu, budi dobar učenik nađi dobar posao… sve sam to napravila, završila sam školu u Americi, radila za strance, na kraju karijere sam bila desna ruka šefici UN-a u Hrvatskoj – no kad sam to sve ostvarila, ostao je jedan veliki upitnik nad mojom glavom – jel’ to sad to?
Čekam vikende, čekam godišnji, nisam baš nešto ispunjena, dijete odrasta bez mene i kao čekam penziju da bih mogla gdje ja želim i kad želim. Nije mi to sve imalo smisla da tako i uz sav taj stres ja trebam ukupno 40 godina.
2014. sam prelomila i rekla dosta i odlučila krenuti raditi online da bih uz novac imala i vrijeme i slobodu koju imam danas. Danas zarađujem novac primarno prodajom proizvoda iz domene zdravlja/wellnessa i sve to radim online putem društvenih mreža.
Radeći to sam otkrila da mi je u stvari najveća strast mijenjati mindset žena ukazivati im na stvari koje ih drže tu gdje jesu, pomagati njima da promijene svoje živote i da ne mora biti tako da ginu od stresa u korporativnom svijetu, jer su im svi drugi rekli da to tako treba… I u principu da bih pomogla što većem broju žena sam krenula snimati videe i dijeliti svoje znanje što je odvelo i do držanja edukacija uživo i još većeg utjecaja na druge žene.
Držanje edukacija je moja zaista najveća strast. Stavi me pred kameru ili mi daj mikrofon i to je to, ja najsretnija. A da mi je to netko rekao prije 10 godina, ja bih rekla da je lud… No, eto kada krenemo nekim smjerom, otkrijemo i sebe usput.
Foto: Anita Falamić
Anita: Moj komentar je da je to strašno. To ljudi rade jer ne znaju raditi. Bilo tko se može krenuti baviti tim poslom bez ikakve edukacije i onda iz očaja ne znaju što raditi online pa smaraju ljude u inbox. To radi štetu cijeloj profesiji.
Mnogi od svjetski poznatih poduzetnika kao Tony Robbins, Richard Branson, Bob Proktor, Robert Kiyosaki preporučaju taj poslovni model kao sjajan put za ulazak u svijet poduzetništva. Tu se ne mora mučiti s deklaracijama, proizvodima, skladištima, logistikom, zaposlenima itd. Radi se prodaja za kompaniju partnera koji rade isplatu nama za odrađen posao, ali još uvijek se mora znati što se radi, mora se naučiti, mora se izboriti sa sobom i svojim strahovima, mora se otvoriti firma ako hoćeš zaista ozbiljno raditi i ozbiljno zarađivati, mora se naučiti što funkcionira na društvenim mrežama, mora se naučiti izgraditi prodajni tim i voditi ljude, jednostavno mora se naučiti kao i svaki drugi posao na ovom svijetu.
A većina ne percipira ovaj posao ozbiljno, ne rade ozbiljno pa onda imaju takve i rezultate i čude se.
Anita: Može biti, ali zaista nije. Svatko može zaraditi par stotina eura jer je preporučio drugome kremu koja mu je koristila, ali ne može svatko izgraditi prodajni tim i globalni posao koji će donositi tisuće eura. To se ne dešava pojedincima jer eto imali su sreće, nego jer moraš biti spreman postati poduzetnik i razmišljati poduzetnički i odnositi se prema poslu jer jedino tako će posao rasti i postati ozbiljan.
Recimo većina ljudi u ovom poslu pojma nemaju ni što bi značila riječ sistem u kontekstu mrežnog marketinga, a kamoli da ga imaju. Ja recimo dosta svog vremena trošim upravo na izgradnju i poboljšanja sistema rada. Jer ako imaš tim od tisuću ljudi koji nisu educirani prodavači, oni moraju dobiti jasne korake i procedure za sve da bi mogli napraviti rezultate. Tako da kod mene ima i sistem za prodaju, i sistem za izgradnju tima i sistem za edukaciju i sistem za uvođenje nove osobe u posao – ukratko, sistem za sve. Kao što sam rekla, ako se prema ovome odnosi kao prema ozbiljnom biznisu, on to onda i bude.
Problem je taj što se ovim poslom u principu bilo tko može krenuti baviti jer je za start obično potrebno od par stotina eura do 1000 eura i misle samo zato što su krenuli, da će biti i uspješni. To naravno nije slučaj. Rijetki uspijevaju u poduzetništvu. Samo zato što si mogao krenuti ne znači da ćeš uspjeti jer za uspjeh je potreban prvenstveno neopisivo veliki rad na sebi i rad na svom biznisu.
Budimo realni, prosječan čovjek nije na to spreman. Zato mislim da je najveća mana ovog posla upravo niski iznosi za start jer da je potrebno 15 000 eura, e tu bi se već isfiltriralo jako puno osoba i oni koji bi krenuli bi morali biti puno jače riješenosti i spremnosti na ustrajnost nego kada je start na par stotina eura i razmišljanje; ma i ako ne uspijem nema veze.
Anita: Sistem rada je od presudne važnosti ako hoćemo da naš posao funkcionira i raste (i bez nas). Kada sam se krenula baviti ovim poslom, krenula sam da bih imala vrijeme uz novac u životu, prvenstveno da imam više vremena i slobode. Ja to ne mogu ostvariti ako svaka stvar u mom poslu ovisi o meni ako bih ja svaku osobu morala držati za ruku i osobno učiti itd. Zato sam se posvetila izgradnji sistema koji će omogućiti da stvari funkcioniraju i bez mene. Nije naš tim tako uspješan jer smo uključili stotine uspješnih prodavača, nego jer imamo sistem u kojem svatko može biti uspješan ako prati jednostavne korake.
Kao što sam rekla meni je najvažnije u životu vrijeme. Bilo mi je zanimljivo prije par godina na skijanju u Francuskoj kaže meni frendica; Falamić, kako je moguće da tebi nitko u ovih tjedan dana nije pisao – zvao te, ono nitko a imaš toliki tim? Nasmijala sam se i rekla joj; jer imam sistem. Cilj mi je bio da i druge žene koje se pridruže našem timu mogu imati to, da mogu imati veliki tim, ozbiljan posao, a da ne moraju žrtvovati sve da bi to imale, da mogu pokrenuti svoj posao uz postojeći posao i obaveze u danu da u tih par sati dnevno usput mogu odraditi najbitnije stvari i graditi svoju priču jer im je sve dostupno na klik i mogu raditi svojim tempom.
Dobar sistem je osnova svega.
Anita: Video je najmoćniji alat današnjice. To je najpopularniji sadržaj i ako to ne radimo, jednostavno nismo u skladu s vremenom u kojem jesmo. Čime god da se bavimo mi prodajemo nešto – prodajemo sebe u krajnjem slučaju. Da bi bilo tko odlučio nešto kupiti od nas ili raditi s nama, potrebno je da ispunjavamo ova 3 kriterija: da nas poznaju, da im se sviđamo, da nam vjeruju. Video upravo nevjerojatno gradi povjerenje. Ljudi imaju osjećaj da nas poznaju, a to drastično olakšava posao.
S videom se poprilično lako možemo pozicionirati u svojoj niši kao ekspert, a također je bitna stvar da vaš tekst svatko može kopirati bez vašeg potpisa i podijeliti dalje i vaš trud se izgubio, a video nitko ne može podijeliti, a da vaše lice nije otišlo s njim.
Video je za svakog, samo je problem što većina (pogotovo žena!) bježi od videa jer imaju lošu sliku o sebi. Većina mi žena kaže; joooj ne volim kak’ izgledam, obično im kažem: jel izađeš van u trgovinu? Ideš među ljude? E pa imam jednu vijest za tebe, ljudi već znaju kako izgledaš. Njima izgledaš isto i ako izlaziš iz kuće među ljude i nema razloga da te ne vide na videu. Problem je što ti ne prihvaćaš sebe takva kakva jesi. Obično je svima problem naviknuti se na obrnutu sliku lica i drugačiji glas, no svi nas vide upravo tako.
Najvažnija stvar nam treba biti naša misija, želja da pomognemo drugima, da prenesemo na njih naša znanja i iskustva, da im pomognemo promijeniti živote, to nam treba biti bitnije od našeg ega (kako se mi u tome osjećamo i što će netko reći o nama). Znam to jer sam i sama od osobe koja nije mogla reći jednu rečenicu na kameri došla do toga da druge učim zašto trebaju i da mi je kamera sada sastavni dio života. Sve je to put prihvaćanja sebe, dovoljno smo dobre.
Foto: Anita Falamić
Anita: Naravno da se mijenjao. Kako sam ja radila na sebi i mijenjala se, tako se mijenjao i odnos prema novcu. Mislim da je većina nas na ovim prostorima odrastala u uvjerenju da se za novac mora teško raditi… To je svakako trebalo promijeniti. Tako da imala sam ja i još uvijek imam razna uvjerenja na kojima radim da bih promijenila moj odnos prema novcu i da bi mi dolazio u život što lakše.
Anita: Neku mirovinu već imam osiguranu iz UN-a i trenutno sam fokusirana na stvaranje dodatnih pasivnih izvora prihoda za koje želim da mi trajno donose prihode.
Anita: Trenutno najviše u sebe i svoje znanje. Stalno učim. Ja sam osoba koja neće dati tisuće eura za nešto materijalno, ništa mi to nije toliko bitno ali ću bez problema taj novac instant platiti za edukaciju i stjecanje nekih novih vještina ili mijenjanja mog mindseta. Tu mi nikad ništa nije skupo. 🙂
Cilj mi je da ja postanem bolja, da kao rezultat toga povećam prihode da bih mogla veće iznose onda investirati i u razne fondove i druge izvore pasivne zarade.
Anita: Na prvom mjestu su mi uvijek putovanja, iskustva. Ja sam osoba koja ima putovnicu u torbi sa sobom za svaki slučaj ako se ukaže prilika da trebam nekamo.
Nisam materijalist, ne motiviraju me auti, niti odjeća ili slično (što se da vidjeti po meni), ali otputovati negdje, vidjeti neka čuda prirode, to uvijek. Otići na neku brutalno dobru edukaciju, družiti se s uspješnijim od mene, učiti od njih, to mi nikada nije žao dati novac. Obožavam to.
Anita: Smatram da je donacija i davanje novca od presudne važnosti da bi nam lakše novac dolazio u život. Novac je energija. Ako ga ne dajemo to je u stvari iz mindseta oskudice, bojimo se da ga nećemo imati… Tako da uvijek se trudim to imati na umu i gledati ga kao energiju koju kada dajemo nam se i sama vraća. Doniram najviše pojedincima za koje vidim da im je potrebno. Volim kada je to anonimno da ni ne znaju tko im je pomogao, to mi je nekako najslađe. No to je obično teže izvesti.
Anita: Auu, da krenem nabrajati mislim da bi ovaj intervju bio debljine knjige.
Naravno razne greške sam radila (i dan danas radim), no da ih nisam napravila ja ne bih bila tu gdje jesam. Pogreške su prilike za učenje. Moja najveća financijska pogreška, kada sam se zbog nje našla u dugovima solo s djetetom, me lansirala u ovo što sam danas, jer da nisam tako nisko pala ne bih morala tako jako grebati i što brže postati osoba koja sam danas i koja ću biti. Moje vjerovanje je da se sve dešava za naše najbolje dobro i da je sve prilika za učenje.
Anita: Ne mora se teško raditi da bi se imalo, treba se pametno raditi. Ne boj se neuspjeha, to je prilika za učenje.
Anita: Da treba štediti. Ja kad nemam ušteđeno, nije mi dobro! 🙂
Anita: Mislim da je najčešća rečenica koju je slušao od mene – ako ti ne upravljaš novcem, onda novac upravlja tobom.
Financijska pismenost je osnova svega, ne može čovjek imati više novca ako ne zna upravljati s tim što ima nevezano s tim koliko malo ima. Nije stvar količine novca nego znamo li upravljati s tim iznosom koji imamo. To je preduvjet za imati više.
Anita: Najvažnije je što ćeš naučiti nakon završene škole jer tada kreće učenje vještina koje će ti omogućiti život kakav želiš. Okruži se ljudima koji će te inspirirati da postaneš osoba koja želiš biti
Anita: Ako ste nezadovoljni s tim gdje ste trenutno, preuzmite odgovornost za to, vidite koje ste odluke (ne)donosili, koje vještine nemate, što možete drugačije, educirajte se, ulažite u sebe. Gledajte kako da si povećate zaradu, naučite prodaju prestanite bježati od nje jer je ta vještina najvažnija za povećanje prihoda u životu. Pronađite one koji su tamo gdje vi želite biti i njihove savjete slušajte jer čije savjete slušate takav ćete život imati.
Foto: Privatna arhiva Anite Falamić
Stavovi kolumnista/ica nisu stavovi uredništva portala Mojnovac.hr
2023. © Mojnovac.hr. Sva prava pridržana.
Izrada web stranice: Artelekt Media d.o.o.
