Godine iskustva nisu dovoljne ako nitko ne zna što možete: zašto žene nakon 40. grade svoju mrežu
Gotovo 78 posto žena obuhvaćenih jednim međunarodnim istraživanjem izjavilo je da je tijekom karijere doživjelo diskriminaciju povezanu s godinama. Taj podatak posebno dobiva na težini kada se pogleda skupina žena koje iza sebe već imaju dvadeset ili trideset godina rada, ozbiljne projekte, kontakte i znanje koje se ne stječe na nekoliko edukacija ni kroz nekoliko godina rada.
Upravo u razdoblju kada bi iskustvo trebalo najviše vrijediti, mnoge žene otkrivaju da ono samo po sebi više ne jamči pristup novim poslovima, funkcijama i prilikama. Kompanija za koju rade može vrlo dobro znati koliko vrijede, jednako kao i njihovi kolege i dugogodišnji klijenti, ali izvan tog kruga njihova stručnost često ostaje slabije vidljiva nego što bi se prema rezultatima očekivalo.
Tu osobni brend dobiva sasvim drugo značenje od onoga koje mu se najčešće pripisuje na društvenim mrežama. Umjesto pitanja samopromocije, riječ je o tome koliko je profesionalna vrijednost neke osobe prepoznatljiva i izvan organizacije u kojoj trenutačno radi.
Cindy Gallop desetljećima je radila upravo posao izgradnje prepoznatljivosti drugih. Karijeru je napravila u oglašavanju, među ostalim pokrenuvši američki ured agencije Bartle Bogle Hegarty u New Yorku, da bi sredinom četrdesetih sve veću pozornost počela usmjeravati prema projektima koje je vezala uz vlastito ime.
Danas je poznata kao osnivačica platforme MakeLoveNotPorn, savjetnica i poduzetnica, ali i kao osoba koja je vrlo jasno odredila način na koji želi biti prepoznata. Svoj osobni brend svojedobno je sažela tvrdnjom da voli „raznositi stvari u zrak“, a sebe opisala kao Michaela Baya biznisa.
Formulacija je namjerno provokativna, no upravo zato dobro pokazuje što Gallop podrazumijeva pod osobnim brendom. Osoba koja s njom prvi put dolazi u kontakt vrlo brzo dobiva sliku o stavu, energiji i poslovnom pristupu koji stoje iza njezina imena.
Za većinu stručnjaka cilj, naravno, neće biti takva vrsta provokacije. Mnogo je važnije da tržište može povezati njihovo ime s konkretnim znanjem, područjem rada ili vrstom problema koji znaju riješiti.
Profesionalna karijera tijekom prvih desetljeća često se gradi unutar institucija. Funkcije postaju veće, odgovornost raste, projekti postaju složeniji, a iskustvo se gomila. Paralelno s time raste i vrijednost osobe za organizaciju u kojoj radi.
Takav sustav vrlo dobro funkcionira dok se interesi zaposlenika i kompanije podudaraju. Promjena uprave, restrukturiranje, prodaja tvrtke ili nekoliko propuštenih napredovanja mogu, međutim, vrlo brzo pokazati koliko je profesionalnog kapitala ostalo vezano uz kompaniju, a koliko uz osobu.
Upravo zato istraživači posljednjih godina sve češće govore o rodnom ejdžizmu, kombinaciji diskriminacije povezane sa spolom i dobi. Međunarodna istraživanja pokazuju da se s tim iskustvom susreće velik broj profesionalnih žena, uključujući i one s dugim radnim stažem.
Istodobno, velik dio tih žena želi nastaviti raditi, razvijati se i preuzimati nove profesionalne uloge. Kada prostor unutar postojeće organizacije postane ograničen, sljedeći korak sve se češće traži izvan nje.
Osobni brend u tom trenutku postaje jedan od načina da znanje koje je godinama postojalo unutar tvrtke postane vidljivo širem tržištu.
Pregovaračka moć u poslovnom svijetu velikim dijelom proizlazi iz broja opcija koje osoba ima na raspolaganju. Razgovor o plaći, funkciji ili uvjetima rada drukčije izgleda kada sadašnje radno mjesto predstavlja jedinu realnu mogućnost, a drukčije kada već postoje kontakti i interes izvan kompanije.
Osobna reputacija upravo tu počinje pokazivati svoju ekonomsku vrijednost. Ako određenu stručnjakinju poznaju ljudi iz drugih kompanija, potencijalni klijenti, mediji, organizatori konferencija ili kolege iz industrije, njezina karijera više nije vezana samo uz jednog poslodavca.
Takva vidljivost s vremenom može proizvesti vrlo različite rezultate. Nekome će donijeti ponudu za novi posao, nekome prvi savjetnički angažman, poziv na predavanje ili članstvo u stručnom tijelu. Kod nekoga će nekoliko manjih projekata postupno prerasti u dodatni izvor prihoda, a kod nekoga u posao koji će nakon nekoliko godina postati glavna profesionalna aktivnost.
Iz perspektive osobnih financija upravo je taj dio posebno zanimljiv. Financijska sigurnost raste kada osoba ima više mogućnosti stvaranja prihoda, a slična logika vrijedi i za karijeru. Što je profesionalna vrijednost manje vezana uz jednu organizaciju, to je veća sposobnost prilagodbe ako se okolnosti promijene.
Osobni brend tada postaje oblik prenosivog profesionalnog kapitala.
Podaci o ženama srednjih godina pokazuju da poduzetničkog interesa ne nedostaje. U jednoj anketi provedenoj među ženama u dobi od 40 do 59 godina njih 63 posto ocijenilo je pokretanje vlastitog posla privlačnim, dok je 64 posto već imalo poslovnu ideju.
Istodobno, 78 posto ispitanica tu ideju još nije pretvorilo u posao. Financijske brige, strah od neuspjeha i nedostatak samopouzdanja pojavljuju se među najčešće navedenim razlozima.
Takav odnos prema riziku sasvim je razumljiv. U četrdesetima i pedesetima profesionalna odluka često se više ne donosi samo za sebe. Tu su krediti, djeca, obiteljski troškovi, mirovinska štednja i životni standard koji je godinama građen.
Zbog toga najracionalniji put često počinje dok redovni prihod još postoji. Stručni tekstovi, predavanja, newsletter, radionice, paneli i manji vanjski projekti mogu poslužiti kao test tržišta prije velikih odluka.
Vrijednost takvog pristupa vidi se vrlo brzo. Počinju se pojavljivati konkretna pitanja: javlja li se netko nakon objavljenog teksta, stižu li preporuke, postoji li interes za savjetovanje i je li netko spreman platiti znanje koje je do tada bilo dostupno samo unutar jedne organizacije.
U tom trenutku osobni brend prestaje biti apstraktan pojam i počinje dobivati tržišnu vrijednost.
Društvene mreže posljednjih su godina osobni brend snažno povezale s brojkama pratitelja, dosega i učestalosti objavljivanja. Za ozbiljne profesionalne karijere takve brojke često imaju sporednu važnost.
Poreznoj savjetnici mnogo više vrijedi nekoliko stotina ljudi koji znaju da dobro razumije porezni sustav nego desetke tisuća slučajnih pratitelja. Odvjetnici je korisnije da je ljudi povezuju s određenim područjem prava nego da bude svakodnevno prisutna na svim platformama.
Slična logika vrijedi za arhitekticu, liječnicu, menadžericu, financijsku stručnjakinju ili konzultanticu. Kontinuirano objašnjavanje tema koje dobro poznaju stvara profesionalni trag koji ljudi mogu pronaći, pročitati i povezati s njihovim imenom.
Poslovni svijet tu logiku poznaje mnogo dulje od društvenih mreža. Reputacija se oduvijek gradila preporukama, rezultatima, javnim nastupima, stručnim tekstovima i krugom ljudi koji su znali kome se obratiti kada se pojavi određeni problem.
Digitalni kanali taj su proces samo učinili dostupnijim većem broju ljudi.
Tijekom dugih karijera velika količina rada prirodno ostaje iza logotipa kompanije. Projekt nosi ime tvrtke, poslovni rezultat ulazi u godišnje izvješće, klijent surađuje s institucijom, a funkcija u potpisu često je najvidljiviji dio profesionalnog identiteta.
Paralelno s time vrijedi graditi i dio kapitala koji ostaje vezan uz osobu. Stručni članci, kvalitetna predavanja, analize, preporuke, profesionalni kontakti i reputacija nastavljaju postojati i nakon promjene radnog mjesta.
Takva imovina nastaje sporo. Nekoliko mjeseci aktivnosti teško može zamijeniti godine sustavnog rada, zbog čega najveću vrijednost ima upravo onda kada se počne graditi prije nego što postane nužna.
S vremenom nastaje profesionalna povijest koju novi poslodavac, klijent ili poslovni partner može vidjeti i prije prvog sastanka.
Poslovna kultura često naglašava prednosti mladosti: energiju, brzinu, spremnost na rizik i mogućnost da se nekoliko puta krene ispočetka. Srednje godine donose drukčiji skup prednosti koje je mnogo teže steći prečacem.
Dvadeset godina rada znači iskustvo nekoliko poslovnih ciklusa, rada s dobrim i lošim rukovoditeljima, uspješnih i neuspješnih projekata te odluka čije se posljedice vide tek nakon nekoliko godina. Tu su i kontakti, sposobnost procjene ljudi te osjećaj za situacije koje na papiru izgledaju jednostavno, a u praksi mogu biti vrlo skupe.
Takvo znanje teško stane u životopis, premda često upravo ono čini najveću razliku između teorijskog stručnjaka i osobe kojoj se povjerava ozbiljan posao.
Četrdesete i pedesete zato mogu biti vrlo dobra polazna točka za izgradnju vlastite profesionalne prepoznatljivosti. Materijala već ima dovoljno. Potrebno ga je postupno povezati s vlastitim imenom i učiniti dostupnim ljudima izvan postojećeg poslovnog kruga.
Tvrtke mijenjaju vlasnike, uprave se smjenjuju, odjeli nestaju, a pojedina zanimanja kroz nekoliko godina mogu izgledati potpuno drukčije. Iskustvo, reputacija, profesionalna mreža i ljudi koji znaju što određena osoba može napraviti imaju mnogo dulji rok trajanja.
U tom kontekstu osobni brend nakon četrdesete postaje dio profesionalne imovine, jednako važan kao znanje, iskustvo i kontakti koje je osoba godinama gradila.
Njegova najveća vrijednost možda se neće vidjeti u broju pratitelja niti u sljedećem poslovnom angažmanu. Vidjet će se onda kada se okolnosti promijene, a osoba i dalje bude imala više od jednog mogućeg sljedećeg poteza.
Upravo se u toj mogućnosti izbora nalazi veza između osobnog brenda i financijske neovisnosti.
Profesionalna vidljivost ne gradi se samo objavljivanjem na društvenim mrežama. Velik dio karijernih prilika i dalje nastaje kroz ljude koji znaju čime se bavite, poznaju vaš rad i mogu vas povezati s nekim kome je upravo vaše iskustvo potrebno.
Upravo je na toj ideji izrasla i zajednica Žene i novac VIP kluba, koja okuplja žene iz različitih profesija i poduzetničkih područja kroz edukacije, druženja i poslovno umrežavanje. Vrijednost takve zajednice često se pokaže mnogo kasnije od prvog upoznavanja: kroz preporuku, suradnju, novu poslovnu ideju ili kontakt koji otvori vrata za koja prije niste ni znali da postoje.
Ako ste došli u fazu karijere u kojoj imate iskustvo, ali želite proširiti krug ljudi, prilika i znanja oko sebe, više o Žene i novac VIP klubu možete pronaći ovdje.
Stavovi kolumnista/ica nisu stavovi uredništva portala Mojnovac.hr
