Koliko često čujem izjavu „Što će ti kreditni posrednik kada sve to možeš i sam? Zašto si stvarati dodatni trošak“? Svaki put kada se pokrene neka rasprava o kreditima. I svaki put iznova pojašnjavam što naša usluga sve pokriva i na koji način štedimo i vrijeme i živce našim klijentima. Suština tih razgovora je uvijek i iznova kamatna stopa i uvjeti prilikom odobrenja kredita. Kamatna stopa je bitna, uvjeti pod kojima se kredit ugovara su iznimno bitni, ali jesu li ključni?
Većina nas stambeni kredit podiže jednom u životu i većina nas ne zna što je sve potrebno da bi se zadovoljili uvjeti i interni propisi banaka. Znamo li svi što je LTV? I što kada nam u banci kažu da je LTV 90% i da za razliku moramo imati vlastita sredstva?
A tabularna izjava? Jedan od najvažnijih dokumenata kod kupoprodaje nekretnine, svojevrsna je punomoć prodavatelja da smijemo nekretninu prepisati na sebe. I još nešto, obzirom da tabularna izjava ne pripada pod dokumentaciju za banku, bankar neće ni pitati za nju.
Nećemo nikada naplatiti naknadu za naše usluge, koliko god ih bilo i koliko god ponavljali isti proces. Usluga je besplatna i prvi i svaki sljedeći put.
Stručnjaci smo svog zanata. Većina nas dolazi iz bankarskog sustava i morali smo položiti stručne ispite da bi nam naši regulatori dali licencu kao dokaz da smo educirani za ovaj posao.
Nekada prije, u počecima rada kreditnih posrednika kod nas je ugovaranje ekstra skupih polica osiguranja uz kredit bilo „pod normalno“ kao kompenzacija za odrađeni posao. Dobrodošli u sadašnjost gdje naš posao plaćaju banke i nemamo potrebu za kompenziranjem.
Poslovna suradnja sa vodećim bankama na tržištu daje nam mogućnost odabira najbolje ponude za naše klijente, bez favoriziranja i igranja u našu korist. Naš cilj je dobiti najbolje uvjete i prisiliti klijente da se naprosto moraju pohvaliti našim dobro odrađenim poslom.
Uspijete li bolje ispregovarati s bankom uvjete za kredit, čestitamo, možda da dođete raditi kod nas? Korištenje usluga kreditnog posrednika ne sprječava nikoga da sam pregovara uvjete u bankama.
Nismo svemogući i ne možemo sve riješiti. Nekada i mi ne uspijemo pronaći opciju za neku situaciju. Ukoliko u ovom trenutku nemate dostatnu kreditnu sposobnost za ono što želite, pomoći ćemo u sagledavanju budućih opcija, ali nemamo taj famozni gumb za stisnuti i riješiti nemoguće.
Ne bira klijent banku već banka bira klijenta. Već poznata rečenica našeg osnivača, hodajućeg PR-a i svestranog uzora svih nas, Vjeke Peretića. Kada bi mi netko rekao da u jednoj rečenici (do)kažem zašto smo mi u Pro grupi korisni našim klijentima rekla bih upravo to. Ajmo to staviti u primjer.
Banka A ima najnižu kamatnu stopu na tržištu, ali traži osiguranje nositelja kredita u kojem mora biti pokriven stopostotni iznos kredita, a tu policu klijent plaća godišnje nekoliko stotina eura. S druge strane, banka B nudi višu kamatnu stopu i ne zahtjeva ugovaranje police. Koliki je ukupni trošak na kraju otplate kredita? Dobiti ćete otplatni plan banke A i banke B, usporediti obje ponude i zaključiti koja je opcija jeftinija.
I sad će moj sugovornik u onoj raspravi koju sam spomenula na početku reći – pa da, to mogu i sam. I apsolutno se svi mi sad slažemo sa navedenim zaključkom. Ali…
Što ako je opcija C upravo ona najbolja, ali baš u toj banci nismo bili? Prosječni sastanak u banci, za stambeni kredit, trebao bi trajati minimalno sat vremena kako bi se prošli svi uvjeti, kompletna ponuda i dodatne informacije koje su relevantne za donošenje ispravne odluke. Kada u to uključimo put do banke, gužve, traženje parkinga i čekanje da dođemo na red, možemo u računicu ubaciti odmah i dva do tri dana godišnjeg odmora da to stignemo ili sljedeća dva tjedna dodatnih par sati nakon posla.
Odlučili smo odvojiti to dodatno vrijeme, prikupili sve ponude i sad sjedimo navečer, imamo pred sobom sedam ponuda banaka i što sada? Koja je najbolja ponuda kad podvučemo crtu nakon 25 godina otplate? Koliko dodatnih troškova imamo uz samu kamatu? Što su mi ono rekli u banci s pete ponude, tko plaća procjenu nekretnine?
Želite kupiti nekretninu, ali ne znate uopće koliko ste kreditno sposobni i koliko skupu nekretninu možete kupiti?
Zamislite situaciju gdje pronađete nekretninu, upravo onakvu kakvu želite, sa balkonom koji gleda na jug. I onda dođete u banku i dobijete informaciju da niste kreditno sposobni za kupnju tog stana. Uz nas se informirajte na vrijeme.
Zašto biste trošili vrijeme na sastanke u raznim bankama kada naši kreditni posrednici prikupljaju i uspoređuju ponude za Vas? Osim uštede vremena dobijete i sigurnost u najbolji odabir ponude.
Pokriva li banka trošak procjene nekretnine ili solemnizaciju ugovor o kreditu? Koliko će Vas koštati polica osiguranje nekretnine?
Svi dodatni troškovi vezani uz kredit su također bitne stavke u planiranju financiranja, uz pomoć naših savjetnika saznajte možete li ih financirati iz kredita.
Ponuda je odabrana i sada je vrijeme za odlazak u banku. Uz našu pomoć pripremite cjelokupnu dokumentaciju unaprijed i na sastanak u banku dođite spremni.
Termin sastanka u banci ćemo Vam mi dogovoriti, kod bankara s kojima imamo provjerenu suradnju. Bankar će biti upoznat sa svim dogovorenim uvjetima Vašeg zahtjeva.
Pratimo Vaš zahtjev u banci, redovito komuniciramo s bankarom procesne korake i pružamo Vam potporu sve do isplate kredita (a i poslije).
Korisni smo saveznici u jednom od najvažnijih financijskih koraka u životu. Naš posao nije „srediti“ kredit, već objasniti opcije, iskomunicirati troškove, pomoći oko najbolje ponude i olakšati put do realizacije kredita koji nije dobar samo na papiru. Nije umjetnost dobiti kredit, umjetnost je znati koji je najbolji.
Stavovi kolumnista/ica nisu stavovi uredništva portala Mojnovac.hr
