Planiraj, optimiziraj, investiraj: Kako RASCO spaja inovaciju i troškovnu disciplinu
Ružica Petričec Fabijanec, članica Uprave tvrtke RASCO, zadužena je za financije, računovodstvo, kontroling, logistiku, nabavu, IT, održivost i EU fondove. Njezin izazov je za svaku inovaciju osigurati da bude održiva, financijski isplativa i društveno odgovorna.
Foto: Ružica Petričec Fabijanec
Tri podatka govore najviše: 80 % prihoda ostvarujemo na više od 40 međunarodnih tržišta, a zapošljavamo više od 350 stručnjaka. Naš pravi „kompas” jest ukupni trošak vlasništva (TCO) – stvarni trošak koji kupac može očekivati tijekom cijelog životnog vijeka RASCO proizvoda.
Cilj nam nije biti najjeftiniji, nego najpovoljniji kada se zbroje nabava, održavanje, potrošnja i preostala vrijednost proizvoda. Zato projektiramo robusne, dugotrajne strojeve koje je jednostavno koristiti i održavati, garantiramo dostupnost originalnih dijelova najmanje deset godina i uz to nudimo servisnu podršku na svim tržištima na kojima smo prisutni. Na domaćem tržištu otišli smo i korak dalje: pokrenuli smo sezonski najam čistilica, koji komunalnim poduzećima omogućuje vršnu operativnost uz minimalni angažman kapitala.
Što se pogona naših vozila tiče, kupcima nudimo štedljive EURO 6 dizelske i električne modele, a sljedeći korak je vodik kroz projekt LYNX H2 5000. Širok portfelj omogućuje nam da budemo jedinstven dobavljač cjelovitih rješenja za održavanje prometne infrastrukture, zbog čega se suradnje često pretvaraju u dugoročna partnerstva.
Tradicionalno je sezonalnost bila vrlo izražena jer su većinu portfelja činili uređaji za zimsko održavanje prometne infrastrukture (posipači i snježni plugovi). Ulaskom u segment kompaktnih čistilica željeli smo diversificirati ponudu, smanjiti ovisnost o sve blažim zimama te ublažiti oscilacije prihoda tijekom godine. Iako je taj korak značajno izravnao krivulju sezonalnosti, najveći dio prometa i dalje ostvarujemo u drugom dijelu godine, pa je prvi dio godine zahtjevniji s aspekta upravljanja likvidnošću.
Taj jaz premošćujemo detaljnim planiranjem novčanih tokova, pravodobnim ugovaranjem kratkoročnih kreditnih linija i partnerskim odnosom s bankama. Takav pristup osigurava stabilno financiranje inovacija, R&D aktivnosti, proizvodnje i isporuka – bez obzira na sezonske oscilacije potražnje.
U našem R&D odjelu kontinuirano radi više od trideset visokoobrazovanih stručnjaka, a financiranje razvoja prolazi kroz jasne faze. Početna istraživanja pokrivamo vlastitim sredstvima kako bismo i interno i prema partnerima pokazali da čvrsto vjerujemo u projekt. Kada uđemo u fazu razvoja i izrade prototipa, oslanjamo se na EU fondove, ponajprije na Program „Istraživanje, razvoj i inovacije“ (IRI) i Program „Sufinanciranje provedbe inovacija“ (SPIN), čime smanjujemo rizični kapital i omogućavamo financiranje projekta u fazi prije komercijalizacije.
Nakon tržišne potvrde proizvoda, serijsku proizvodnju financiramo dugoročnim investicijskim kreditima, dok obrtni kapital podupiremo kratkoročnim kreditnim linijama. Ovakva raspodjela izvora osigurava stabilnu likvidnost i uravnotežen rizik. Tijekom cijelog projekta redovito analiziramo NPV i „worst-case“ scenarije kako bi inovacija ostala ambiciozna, ali nikada na štetu financijske stabilnosti poduzeća.
Održivost za RASCO nije nametnuta regulativom nego duboko ukorijenjena vrijednost: tvornica i dom dijele isto okruženje, pa vlasnici, Uprava i zaposlenici osjećaju osobnu odgovornost očuvati ga za buduće naraštaje. Iako je početni ugljični otisak naše proizvodnje relativno nizak, posljednjih smo godina sustavno ulagali kako bismo ga dodatno smanjili. Još 2019. pustili smo u pogon prvu, a 2022. drugu fotonaponsku elektranu; danas zajednički pokrivaju oko 70 % naših potreba za električnom energijom, a u planu je i treća. Ujedno kontinuirano moderniziramo proizvodnu opremu zamjenjujući je energetski učinkovitijim strojevima.
Rezultati su mjerljivi: preliminarni izračuni pokazuju da su nam izravne i posredne emisije CO₂ na koje možemo utjecati u 2024. bile već 20 % niže nego 2021., unatoč rastu poslovanja. Trend će se nastaviti jer planiramo daljnje mjere dekarbonizacije.
Na razini proizvoda najveći doprinos ciljevima održivosti donose naše čistilice LYNX Charge (električni pogon) i LYNX H2 5000 (vodik), koje gradovima omogućuju održavanje javnih površina bez lokalnih emisija. Sve navedeno potvrđuje da za RASCO održivost nije prolazni trend nego način razmišljanja: odgovorno upravljanje resursima istodobno koristi zajednici i jača dugoročnu otpornost poduzeća.
Fondovi nisu „besplatan novac“, nego partnerstvo koje traži disciplinu: jasnu strategiju, mjerljive ciljeve održivosti te strogu kontrolu i transparentnost troškova i rokova. Ključno je da svaki projekt ima tržišnu logiku prije nego što aplicirate za potporu. U okviru naših dugoročnih planova vodimo portfelj projekata – detaljno razrađenih investicija sa jasno definiranim financijskim, tržišnim i održivim učincima, uključujući dugoročni utjecaj na zaposlenike, zajednicu i okoliš.
Takvi projekti započinju kada se steknu povoljni tržišni uvjeti ili kada se otvori odgovarajući program bespovratnih sredstava koji smanjuje kapitalni rizik. Nikada se ne prijavljujemo na natječaje samo zato što su dostupni; sufinancirani projekti moraju biti dio naše dugoročne strategije, a ne ad-hoc prilika.
Nagrada je vanjska potvrda da radimo ispravne stvari: Lider Invest potvrđuje da su naše uštede meritorne, a Zlatno Teslino jaje da inoviramo u pravom smjeru – vodik kao nulti CO₂ pogon. Ali za nas svaki euro uštede i svaka tona emisija manje vrijedni su i bez trofeja.
Svaku investiciju započinjemo pitanjem „kako će nam to sutra uštedjeti ili donijeti novac“, a ne „koliko to košta“. Budžet nikada ne krećemo sastavljati od „što želimo“, nego od „što moramo postići“. Kad tim usvoji takav način razmišljanja, skromnost i dugoročno planiranje postaju izvor slobode: tada u pravo vrijeme možemo ulagati u širenje kapaciteta, nova tržišta i inovacije. RASCO tako potvrđuje da financijska disciplina i održivost nisu suprotnosti; kad troškove precizno planiramo, a rizike kvantificiramo, projekti poput čistilice s pogonom na vodik ili solarne elektrane više nisu skupi eksperimenti, nego logični sljedeći koraci rasta.
Stavovi kolumnista/ica nisu stavovi uredništva portala Mojnovac.hr
