Razgovarali smo s Kristinom Androlić, vlasnicom poduzeća Androlić konzalting d.o.o., koje se već 12-stu godinu bavi poticajima i potporama za poduzetnike, a od prošle godine djeluje i kao registrirani posrednik u prometu nekretnina. Pitali smo je što je novo na tržištu nekretnina, kakvo je njezino dosadašnje iskustvo te hoće li stati rast cijena te zašto se neke nekretnine prodaju teško ili nikako.
Po onome što vidimo i redovno pratimo, tržište nekretnina u Hrvatskoj i dalje drži visoke razine cijena, ali je vidljivo i usporavanje u broju realiziranih kupoprodaja i smanjene su stope rasta cijena, no još uvijek rastu.
Prosječne tražene cijene stanova i kuća i dalje su visoke, a osobito u Zagrebu i na Jadranu, no rast više nije tako snažan kao prethodnih godina. Istovremeno se bilježi pad broja transakcija, što pokazuje da tržište ulazi u nešto mirniju fazu. Jedan od glavnih razloga je neravnoteža između očekivanja prodavatelja i mogućnosti kupaca.
Mnoge nekretnine oglašene su po cijenama koje prelaze realne tržišne okvire, zbog čega ostaju na tržištu mjesecima bez ozbiljnih ponuda. Kupci su oprezniji, informiraniji, češće pregovaraju i detaljnije analiziraju vrijednost za novac, osobito u uvjetima skupljeg kreditiranja. Iako cijene zasad ne bilježe značajan pad, sve je više pokazatelja da se tržište postupno stabilizira.
Iz prakse i praćenja tržišta mogu izdvojiti više razloga zbog kojih se neke nekretnine prodaju teže ili ostaju dugo na oglasima:
Izuzetno visoka cijena – i to ne samo luksuznih nekretnina nego često se radi o precijenjenim nekretninama
Loša ili manje atraktivna lokacija – slaba prometna povezanost, udaljenost od sadržaja ili većih središta
Velika početna ulaganja – kupci često potroše sav budžet na samu kupnju nekretnine, a onda ih čekaju dodatni deseci tisuća eura za uređenje i naravno mjeseci „suradnje“ s raznim majstorima. To odbija odmah u startu.
Novogradnja bez uporabne dozvole – takve nekretnine često se ne mogu kupiti kreditom, a zbog kvadrature radi se o pozamašnim ciframa koje si rijetki mogu priuštiti
Neriješeni imovinsko-pravni odnosi – nesuglasice među suvlasnicima znaju potpuno blokirati prodaju jer ne postoji dogovor.
Precijenjena vrijednost – vlasnici se emocionalno vežu uz nekretninu pa traže više nego što tržište može podnijeti niti je spremno platiti.
Loše oglašavanje – manjak informacija, loše fotografije ili nejasni podaci stvaraju nepovjerenje kod kupaca jer izgleda kao da se nešto skriva.
Prije svega, mislim da je ključ je u transparentnosti i realnosti obiju strana. Nekretninu treba jasno prezentirati, tako da kupac točno zna što kupuje. Važno je objasniti sve detalje i ukloniti eventualne nejasnoće. Dobro je ponuditi i ideje za uređenje ili prenamjenu prostora, jer mnogi kupci teško vizualiziraju potencijal. Najvažnije je biti realan u procjeni vrijednosti – postoje ovlašteni procjenitelji, a oglasnici često prikazuju samo “wish list” cijene, a ne i stvarno realizirane kupoprodajne cijene.
Agenti moraju komunicirati jasno i transparentno, a neki vole malo loviti u mutnom. Mislim da dugoročno to nije dobro.
Poželjno je da već na početku suradnje komuniciraju tko, kada i koliko plaća proviziju, a ne nekakvi prepadi s potpisivanjem ugovora na parkiralištu.
Sljedeće, smatram da je profesionalno i pošteno istaknuti prednosti, ali i nedostatke nekretnine, ako oni postoje.
Također, ako prodavatelj postavlja nerealno visoku cijenu, odgovornost je agenta da na to upozori. U suprotnom se gubi vrijeme – i prodavatelju i kupcima.
Iako sam relativno nova u segmentu nekretnina, upravo to mi daje dodatnu energiju i posvećenost. Svakom klijentu pristupam individualno, bez obzira radi li se o kupcu ili prodavatelju. Detaljno proučim nekretninu i zajedno s vlasnikom/icima radim plan i strategiju kako je najbolje približiti potencijalnim kupcima.
I za kraj, važno je reći da nisu sve nekretnine na oglasnicima. Neke se nikad javno ne oglašavaju, već se prodaju “iza scene”. Upravo zato angažman agencije često znači pristup širem krugu prilika – bilo da kupujete, prodajete ili iznajmljujete.
Na našem webu ANDRA NEKRETNINE: https://www.andra-nekretnine.hr/
Stavovi kolumnista/ica nisu stavovi uredništva portala Mojnovac.hr
