Kristina Androlić stručnjak je za EU fondove, prvenstveno se bavi poduzetničkim projektima. Vlasnica je poduzeća Androlić konzalting d.o.o., urednica portala mentorica.biz te obrta Intellego za edukacije. Nedavno je proslavila 10 godina u poduzetništvu, a evo kako je izgledao njen put!
-
Kristina, prije 10 godina, nakon rada u korporaciji, ali i iskustva direktorice lokalnog radija, odlučila si krenuti u poduzetništvo. Otkud ideja, hrabrost i kako je to izgledalo na početku? Jesi odmah znala čime ćeš se baviti?
Eto već je 10 godina otkako sam se otisnula na poduzetničku pučinu. Iako je ideja o vlastitom poduzeća uvijek negdje čučala u meni, 2014. je bio taj prijelomni trenutak kad odlučila sama krojiti svoju poslovnu budućnost. Iskreno, u početku nisam točno znala čime ću se sve baviti.
Moja prednost svakako je bilo šaroliko iskustvo rada u nekoliko različitih tvrtki, ali i prethodno iskustvo vođenja poduzeća. Krenula sam s edukacijom za Voditelja priprema i provedbe projekata financiranih sredstvima EU, a usput sam već pisala poslovne planove za mala poduzeća i radila neke edukaciju. S vremenom su se iskristalizirali i djelatnost i aktivnosti poduzeća.
-
Kako si dobila prve klijente?
Ovo je poduzetnicima vrlo važno pitanje. Otkud uopće krenuti, kako dobiti prve kupce. S obzirom da sam počela s pisanjem poslovnih planova i održavanjem edukacija, počela sam s direktnim oglašavanjem, mailovima, telefonskim pozivima, a naravno prvi klijenti došli su iz skupine friends and family (prijatelji i obitelj).
Nakon prvih pozitivnih suradnji malo pomalo dolazili su novi klijenti. Uključila sam se kao predavač u projekt Poduzetnički impuls i držala besplatna predavanja po cijeloj Hrvatskoj na temu EU fondova i mogućnosti koje se nude poduzetnicima i tako malo pomalo počeli su stizati konkretniji poslovi.
-
Koliko je teško uspjeti u tvom biznisu? Kakva je konkurencija?
Kad sam ja kretala, krajem 2014. na tržištu su već po nekoliko godina postojale danas poznate konzultantske kuće. Trebalo se izboriti za svoje mjesto pod suncem i naći svoju tržišnu nišu. Opredijelila sam se za mikro, male i srednje poduzetnike, s obzirom da sam prije toga radila isključivo u realnom sektoru i njega najbolje poznajem. Dakle fokus na svoju nišu.
Što se tiče konkurencije, smatram da na tržištu ima uvijek dovoljno prostora za sve koji dobro rade svoj posao. A s obzirom da je u novom višegodišnjem financijskom okviru alokacija 2,5 puta veća od prethodnog razdoblja, očekujemo i više posla nego u prethodnom razdoblju.
-
Znamo da su statistike nemilosrdne te da u prvih 5 godina propadne 80 posto poduzeća, a u prvih 10 i više, stoga obilježiti 10 godina poslovanja je lijep uspjeh? Što je po tebi ključno za uspješnost poduzeća?
Da, istina većina novoosnovanih poduzeća već u prvim godinama nažalost propada. Razlozi su brojni i različiti. Po meni, ključna je osobnost vlasnika/ice, prethodno radno iskustvo i znanje u samoj djelatnosti u kojoj se planira raditi, zatim spremnost na prilagođavanje promjenama, spremnost na učenje, ali i prodajne vještine te investiranje u barem osnovno znanje o upravljanju financijama.
Također, ne smije se zanemariti networking i kretanje među sebi sličnima jer jedni od drugih stalno učimo.
-
Kako danas izgleda tvoja firma?
Danas nas je dvoje stalno zaposlenih te povremeno kod perioda većeg intenziteta koristimo vanjske stručnjake prilikom izrade i/ili provedbe sufinanciranih projekata. Dosad smo ostvarili više od 300 poslovnih suradnji. Kad vidim sve te projekte u kojima smo sudjelovali, mogu reći da sam ponosna. Uz našu podršku poduzetnici su dizali proizvodne hale, kupovali strojeve, postavljali solarne panele, financirali izlaganje na sajmovima, provodili digitalizaciju poslovanja, komercijalizirali inovacije, kupovali, gradili, opremali proizvodne i poslovne objekte, poljoprivrednici širili svoje poslovanje…
Osim toga ostvarili smo i više inozemnih suradnji, odradili brojne edukacije, pokrenuli portal za poduzetnike Mentorica.biz, organizirali desetak poduzetničkih susreta Business Cafe na području sjeverne Hrvatske… Svašta stane u ovih 10 godina. 😊
-
Tko su tvoji uzori?
Imam više uzora, neki dolaze iz obitelji, a neki iz svijeta poduzetništva. Poduzetnički duh sam vjerojatno naslijedila od tate iako nije poduzetnik, a o upravljanju novcem osim od njega, dosta sam naučila od svoje bake koja je uz svoja skromna primanja dobro znala upravljati novcem.
Osim toga, dosta čitam, pratim uspješne poduzetnike i poduzetnice koji su duže u businessu te redovno posjećujem druženja poduzetnika i poduzetnica. Također članica sam i kluba Žene i novac. Smatram da uvijek možemo nešto jedno od drugih naučiti.
-
Što bi poručila mlađoj sebi, a što onima koji tek razmišljaju o ulasku u poduzetništvo?
Po meni, dobro je da nisam znala što me sve čeka na poduzetničkim putu jer uvijek je to putovanje s nešto uspona, dosta padova, ali najviše dizanja. Sebi bi poručila: Samo polako i ustrajno. Sve uvijek dođe na svoje.
Onima koji razmišljaju o ulasku u poduzetništvo, neka prestanu razmišljati i neka krenu, a sve ostalo će naučiti po putu. Važno je ostati ustrajan i tražiti rješenje, a ne problem.
Foto: Kristina Androlić