Kako do prvih 500 eura dodatnog prihoda bez davanja otkaza
„Volio bih zarađivati više, ali nemam vremena za još jedan posao.“
To je rečenica koju sam mnogo puta čuo i ona zapravo predstavlja jednu od glavnih teza otpora stručnjaka za pokretanje dodatnog izvora prihoda.
Ako je jedino rješenje za veći prihod raditi još više sati, onda smo prilično brzo došli do granice.
Zato bih to pitanje postavio malo drugačije.
Umjesto pitanja što još možeš raditi, zapitaj se kako možeš svoje postojeće znanje pretvoriti u dodatnu vrijednost.
Tu se otvara mnogo više mogućnosti za tebe.
500 eura mjesečno nije malo.
Ako netko ima plaću od 1.500 eura, to je trećina dodatnog prihoda.
Ako ima plaću od 2.000 eura, to je 25 posto više.
Ali, kod prvih 500 eura zanimljiviji mi je jedan drugi efekt.
Čovjek prvi put vidi da može zaraditi značajniji novac izvan rada kod svog poslodavca.
To je iskustvo koje mijenja perspektivu.
Do tada razmišljaš kao zaposlenik, a nakon prvih 500 eura razmišljaš kao sudionik/ca na tržištu rada.
Umjesto razmišljanja o dobivanja plaće razmišljaš sada o tome kako možeš riješiti konkretan problem i da je za to netko spreman platiti.
To je mnogo važnija promjena od samog novčanog iznosa.
Kad ljudima kažemo da trebaju dodatni prihod, često krenu tražiti isključivo dobru ideju.s
Smatram da je to pogrešan početak.
Pogledaj što već znaš, što radiš na poslu, što si naučio/la, za što te kolege pitaju pomoć, koje probleme možeš riješiti brže od nekoga tko se time nikada nije bavio.
Tu nastaje tvoja početna vrijednost. Ne moraš izmišljati novi proizvod ili uslugu.
Možda već imate nešto za što postoji potražnja, samo to još nisi pokušao/la ponuditi izvan svog posla.
Ovo je mjesto na kojem se mnogi spotaknu, zapnu.
Ako si, primjerice, stručnjak/inja za marketing, zapitaj se što konkretno netko dobiva od tebe.
Ako, primjerice, imaš znanja iz područja financija, upitaj dobro sebe što to znači konkretno za tvog idealnog klijenta?
Ako prijateljima govoriš da već 10 godina radiš u turizmu, postavi sebi pitanje koji problem točno možeš u turizmu riješiti svojoj ciljanoj skupini.
Znanje postaje tržišno vrijedno tek kada ga povežeš s konkretnim problemom.
Ne prodaješ isključivo ono što znaš, već ono što nekome rješava bol, problem, frustraciju ili strah.
Matematika je vrlo jednostavna i egzaktna znanost.
Pet klijenata po 100 eura, deset po 50 eura ili dva klijenta po 250 eura, sve te kombinacije dovode te do dodatnih 500 eura mjesečno.
Naravno, do tih klijenata trebaš doći.
Ali poanta cijele priče u tome je da prvi cilj ne mora biti velik.
Ako pokušavaš odmah napraviti biznis koji će ti donositi 5.000 eura mjesečno, vrlo ćeš se lako izgubiti u svemu što misliš da moraš napraviti.
Ako pokušavaš doći do prvih 500 eura, pitanja postaju znatno konkretnija:
Kome u stvari možeš pomoći, s kojim se problemom ta osoba suočava, koliko to vrijedi i tko bi to platio?
To su pitanja koja moraš testirati.
Možeš pitati deset ljudi bi li kupili tvoju uslugu.
Devet ih može reći da zvuči odlično, ali to ti još ništa ne znači.
Najbolji test tržišta mnogo je neugodniji.
Ponudi.
Ako netko plati, imaš dokaz da inicijalna ideja funkcionira.
Ako nitko ne plati, imaš informaciju da nešto moraš mijenjati.
Možda je problem pogrešan ili ponuda nejasna, možda je cijena previsoka ili je ciljana skupina pogrešna.
Ali, sada radiš u stvarnim prilikama, nema više onog imaginarnog razmišljanja i odgađanja djelovanja.
Ako već imaš zaposlenje, ne morate od prvog dana živjeti od toga.
To je ogromna prednost.
Možeš napraviti prvi projekt, pa drugi, treći…
Možeš testirati cijenu, učiti prodaju, vidjeti kakvi su klijenti ili shvatiti da nešto ne želiš raditi.
I to, sve dok tvoja plaća dolazi.
Zato mislim da za većinu ljudi prvi korak prema dodatnom prihodu nije otkaz, već prvi korak smatram malim eksperimentom.
Nakon nekog vremena možda shvatiš da dodatni prihod nije samo dodatni prihod s financijske strane.
Postao/la si bolji/a u komunikaciji, prodaji, pregovaranju, bolje razumiješ tržište, znaš procijeniti koliko vrijedi tvoj rad, znaš što ljudi žele.
Možda si prvi put shvatio/la da tvoje znanje vrijedi i izvan mjesta na kojem si ga godinama koristio/la.
Zato prvih 500 eura ne bih promatrao kao ultimativni cilj, već kao dokaz tvoje tržišne vrijednosti.
Ako možeš zaraditi prvih 500 eura bez davanja otkaza, možda si upravo napravio/la prvi korak prema mnogo bitnijoj situaciji za tebe, a to je ono glavno, da imaš opciju raditi ono što želiš i ne raditi ono što ne želiš.
Stavovi kolumnista/ica nisu stavovi uredništva portala Mojnovac.hr
