Berislav Marszalek o Entriju: Najteže mi je bilo prepustiti kontrolu
Kad se danas govori o startupima i poduzetništvu, često se stvara dojam da između dobre ideje i ozbiljnog poslovnog uspjeha stoji tek nekoliko pravih poteza. Investicija, ubrzani rast, širenje i na kraju prodaja tvrtke.
Priča Berislava Marszaleka, osnivača i suvlasnika Entrija, izgleda znatno drukčije. Kako sam kaže, njegov “uspjeh preko noći” trajao je 15 godina.
Entrio je počeo kao studentski projekt, prošao godine traženja pravog poslovnog modela, nekoliko investicijskih rundi, razdoblja u kojima je tvrtka bila blizu bankrota i širenje na nova tržišta. Jedna od najvećih prekretnica dogodila se kada je Marszalek prodao većinski udio u kompaniji fondu Invera Equity Partners.
U novoj epizodi podcasta Razgovori o novcu govori o tome kako izgleda kada poduzetnik nakon godina potpune kontrole prvi put dobije većinskog partnera, zašto je o toj odluci sa suprugom razmišljao gotovo godinu dana i zbog čega je danas smatra jednom od najboljih odluka u svojoj karijeri.
Razgovor pritom nije samo priča o Entriju.
Marszalek otvoreno govori o tome koliko ga je u prvim godinama poslovanja kočio vlastiti oprez. Kao osoba koja prirodno nije sklona velikom riziku, dugo je pokušavao imati gotovo potpunu financijsku sigurnost prije svakog novog poslovnog poteza. Tek kada je prihvatio da bez kontroliranog rizika nema ni ozbiljnijeg rasta, stvari su se počele mijenjati.
Slično se promijenio i njegov odnos prema novcu.
Nekada ga je prvenstveno želio sačuvati. Danas smatra da novac ne bi trebao stajati, nego ga treba koristiti, investirati i ponekad potrošiti na stvari koje čovjeku nešto znače. Na pitanje što za njega novac danas predstavlja, odgovor je vrlo kratak: slobodu.
Govori i o vlastitim ulaganjima. Iako je tehnološki poduzetnik, na financijskom tržištu ne pokušava svakodnevno tražiti sljedeću veliku priliku. Preferira pasivan pristup i ulaganje kroz ETF-ove jer, kako kaže, nema ni vremena ni interesa svakodnevno pratiti pojedinačne kompanije i trgovati.
Jedna od tema razgovora je i sve prisutnija ideja o brzom poduzetničkom uspjehu. Marszalek je prilično skeptičan prema pričama u kojima netko pokrene posao i već ga iduće godine prodaje za šest ili sedam znamenki. Takvi slučajevi postoje, ali ih uspoređuje s dobitkom na lutriji.
Ozbiljna kompanija, smatra, traži vrijeme. Poduzetnik mora proći vlastite pogreške, naučiti prodavati, zapošljavati, donositi neugodne odluke i prilagođavati se tržištu.
Zanimljiv je i njegov pogled na umjetnu inteligenciju. Entrio je koristi u razvoju softvera, ali Marszalek ne skriva rezervu prema dijelu euforije koja se posljednjih godina stvorila oko AI-ja i brzog stvaranja novih biznisa. Tehnologija će promijeniti gotovo svaku industriju, smatra, ali neće ukloniti potrebu za iskustvom, strpljenjem i godinama rada.
U razgovoru otkriva i zašto je Entrio odustao od ideje da se oslanja samo na organski rast, koliko može trajati izgradnja ozbiljne pozicije na novom tržištu te zašto upravo složenost zemalja jugoistočne Europe može predstavljati poslovnu priliku.
A na pitanje koju bi jednu stvar danas poručio sebi s početka poduzetničkog puta, odgovor ponovno vraća razgovor na rizik: više riskiraj i više slušaj tržište.
Cijeli razgovor s Berislavom Marszalekom pogledajte u novoj epizodi podcasta:
Stavovi kolumnista/ica nisu stavovi uredništva portala Mojnovac.hr
